【房市故事】房市“冰封时期”,如何卖出高价?

2017-05-02 
说起多伦多,最近最引人瞩目的事情莫过于有关房市的新政了。不可否认,15%的海外买家税让很多置业者及卖家对市场抱有观望的态度,而房市也确实暂时地冷静了下来。在这种看似进入“冰封期”的市场状态下,如何力排众难为客户把房屋卖出心仪的价格,是对一个经纪乃至一个团队实力的考验。 可以说,当下的市场,正是去年温哥华出台房市政策后的又一次重现。一部分人会消失,也有一部分人会经受住这场洗礼,变得更加坚强。

“想要在遇冷时期站住脚,客户基础和我们的服务非常重要。”新趋势地产世嘉堡团队队长Thomas Tao如是说。在这个众人都不看好的时期,他和他的团队成员Cherry Wu力排众议,以高价帮两位客人卖掉了房子。巧的是,这两套房子,都是靠Thomas和Cherry之前累积的工作得来的。

“说起来第一套房子,其实算是我们意料之中的客人。”Thomas告诉笔者:“去年在这套房子所在的街区,我们把该物业同户型的Link卖出了当时的市场最高价,成交价格甚至比同小区的独立屋还要高出许多。也就是去年在做Open House的时候,我们认识了这位卖家。在他们今年卖房子的时候,他们第一时间想到了我们团队。”

虽说早已给客户留了一个好印象,但能争取到这位客人并不容易。决定签合同的那天,客户全家对Thomas和Cherry进行了长达几个小时的“考察”。最后签下合同的那一刻,客户告诉Thomas,是世嘉堡团队对房屋买卖细节的把握打动了他们。而Thomas和Cherry也确实将细节做到了极致:除了新趋势地产为客户提供常规的清洁、修补及房屋美化、拍照服务外,Cherry甚至自掏腰包请了专业清洁人员对房屋的地毯进行了更彻底、全面的清洁。而新趋势地产独有的18种推广渠道,也让该物业最大范围地传播到了每一个潜在买家的身边。“为每一栋房子提供独家定制服务,是我们团队服务的宗旨。”Cherry告诉笔者。

经过一番努力,房子一上市就受到了广泛的关注。一栋原本貌不惊人的Link房屋,在经过精心整理后变得温馨而舒适。截止到收Offer时间,有超过100位客人预约及在Open House时参观过房屋,有5位客人来抢Offer,最终以买卖双方都皆大欢喜的结局完美收官。同小区同时卖房的经纪甚至打趣说,自己一直在关注世嘉堡团队这套物业的成交价,因为那就意味着新的区域最高价。无独有偶,一周多后,Thomas和Cherry的另一栋物业也上演了近似的故事。不过这次客户来得,可“艰辛”得多。“去年冬天,我们团队在小区里发放传单。屋主看我们非常辛苦,就和我们聊了几句。”Cherry回忆道:“今年屋主要卖房时,第一时间想到了我们。虽然是抱着试一试的心态,但最终我们的服务还是让他们赞不绝口。”

从Open House的材料准备到对看房客人的介绍,世嘉堡团队都尽量做到尽善尽美。团队提前对这个区做了细致的调查,并对所有经纪提前做了细致的分析及培训。为了让买家更好地了解该区域的市场状况,新趋势地产公司还精心准备了“Open House Package”,里面包含了近期同区域新趋势地产所销售的房屋信息。Open House当日,新趋势地产世嘉堡更是全队出动,为看房客人进行介绍和讲解,确保每一位walk in参观的客人都能得到一位团队成员一对一的服务,让周边邻居及潜在买家能够更好地了解物业。团队专业的水平和认真的态度,得到了大家的一致赞赏。Open House结束后,团队对看房的客户进行了跟进,并收集意见反馈,以期更高层次的进步。功夫不负有心人,这栋物业最终的买家,就是Open House时看上该物业的。签约时,卖家很开心地告诉Thomas,自己在看到精心整理过的房屋后,心里突然产生了一种不舍的情绪。而在最后,他也没想到自己的房子能卖这么高价格。连周围的邻居都说,新趋势地产卖房时插得牌子最多、范围最广、吸引了最多的人群来看房。
“我们不能控制这个市场,我们只能够努力地去适应这个市场。”Thomas总结道。“为客人提供最好的服务,永远是我们新趋势地产团队的追求。”

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