【卖房知识】“淡季”卖房:如何才能吸引买家眼光?

2017-05-26
新政一出,曾经火热的卖方市场如今正逐步向买方市场靠拢。刚刚过去的5月上半月,上市的房源数量还是很多,但买家却普遍进入了观望状态。如何在诸多房子中“杀出重围”,获得买家青睐,就成了诸多卖家关心的问题。今天,我们为大家整理了几个卖房的小方法,帮助大家的房子更顺利地找到下一任主人。

方法一:按照房子的特点找买家

俗话说,一千个读者就有一千个哈姆雷特。不同的买家对于房子有着不同的需求,而房子越符合买家的需求,买家就会越想得到它,房主也就越能卖出如意的价格。因此,要想将房子卖出好价钱,找对买家是关键。在卖房时,卖家应该充分考虑到自己的物业估值范围内的潜在买家的需求,从而在“存大同”的前提下,抓住重点客户。

值得注意的是,我们这里所说的“抓重点客户”并不是指让卖家一味迎合重点买家的兴趣。卖房子时要做到的风格就是“没有风格”,让自己的房屋符合大多数人的审美的同时,又有自己独特的特点。而这一独特的“特点”,就是吸引重点买家的关键。

方法二:凸显房子的魅力

找对了买家,接下来要做的就是怎样在买家眼里为房子增添魅力了。要想将房子卖出好价钱,就要让买家从心里喜欢你的房子、发掘出房子的魅力点并且让这些魅力点深深地吸引住买家的心理视线就显得尤其重要。卖房时,若能对房子的魅力点也即主要的增值因素进行突出的展现,定能让房子迅速抓住众人的眼球。

方法三:保持房子的高颜值

找出了房子的主要增值点之后,还应找出房子的缺点,围绕它们做一些改善性措施,从而提升房子的受欢迎程度。如:房屋若采光较差,可用重刷白墙、安装镜子的方法进行补救;房屋若通风较差,可适当在采光处摆放简洁的绿色植物等。想要房子卖出好价钱,房主一定要从房子的细处着手,给买方留下好的印象。现在人们越来越注意“颜值”这个词,对于房子也是如此。甚至是卖房时所拍摄的照片,也是提高看房率的关键之一。

方法四:合理范围内估价

房屋交易时,买卖双方的焦点都集中在房价上。因此,在卖房前,为房子做一个准确的价格评估是非常必要的。影响房价的因素有很多,而房主们很多时候却喜欢利用经验来估算房价,这样估算出来的房价带有很大的模糊成份,很难保证卖房收益的优化。 要合理评估房价,建议房主找一个“靠谱”的地产经纪,从物业的地理位置、交通状况、建筑年代、建筑形式、建筑质量、房型结构、物业管理、社区环境、生活设施配套等方面来对房子进行全方位的评测,并参照同区域同类住宅的当期平均售价和当期供求状况等,为自己开一个“底价”,这不但有利于卖房时作抉择,更能够让买家卖家双方更好地互相沟通。

方法五:了解房子的潜力

大部分人买房,不仅只是为了居家生活,同时也是一项投资,并且是一项数目不小的投资,因此,在房屋交易的过程中,卖家应将房子的未来升值潜力当作一张重要的牌,来增加自己谈判的砝码。从房屋增值的角度入手,对自己的房子进行投资分析,用令人信服的数据,让买家意识到他买到的不仅只是一套房子,更是一个在不断长大的金元宝。这可以使买家对房产增值予以重视,在一定程度上减轻房价给买家带来的心理压力,促进房屋快速成交。

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